【哈尔滨】哈尔滨：楼市惨淡品牌难做 装修公司影响力大

    哈尔滨：楼市惨淡品牌难做 装修公司影响力大

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据当地多位陶瓷卫浴经销商反映，哈尔滨的房地产业一直在下滑，新楼盘尤其是高端楼盘越来越少，市场缺乏有购买力高端消费者，精装房在当地推不开来，楼盘还是以毛坯房为主。

从权威渠道获取的数据显示，哈尔滨市2016年全年共成交商品房88863套，成交面积950.45万平米。

2017上半年哈尔滨市商品房市场成交套数23593套，成交面积为255.6万㎡，成交面积环比下降45.3%。

当地人对品牌没有什么意识，只对价格有兴趣，在建材市场，来自山东、沈阳法库的低价砖以及周边地区依安县的瓷片俘虏了当地大批消费者，对当地真正做品牌的陶瓷卫浴企业、经销商冲击较大。

尽管大环境不好，一些陶瓷卫浴品牌在哈尔滨运作得还不错，个别品牌还有高达20%的增长率。

金意陶瓷砖经销商孙广义是惠达卫浴在黑龙江省的总代理，辖下有40多个分销商，他告诉记者，在哈尔滨，精装房很少，尽管碧桂园、万达等房地产巨头都在推，但效果不好。

李永平也向记者反映，当地人不看品牌、只重价格的消费习惯让来自山东、沈阳法库的低价砖以及周边地区依安县的瓷片抢占市场，对品牌瓷砖冲击较大。

家装渠道是主流装修公司影响力大哈尔滨主要的建材市场有居然之家、海城材料市场、禧龙陶瓷市场、华美大古商城、月星家居、红星美凯龙、红旗建材市场等。

刘晓旭向记者透露，目前，哈尔滨5000万以上的装饰公司有12—15家，1000万以上的有30家左右。

这些装饰公司抢占了哈尔滨60%的装修市场份额，只剩下40%留给零售市场，所以，瓷砖想要卖量，就必须要跟家装公司合作。

张晓辉认为，竞争每年不断升级，2006—2016年的促销时代已经过去，市场永远竞争激烈，总量不会增长，但越来越聚焦。

未来经销商想要生存，除了要升级产品，升级店面，还要多种模式并存，扁平化发展、代理制、分销、直营并存，并通过资本渗透渠道，如入股装饰公司，获取话语权。

记者在调查中了解到，华耐家居进驻黑龙江后，以不赚钱的方式打市场，影响全省，经过3发展，目前自己直营，可以说是一个成功的经营案例。

消费主要渠道、比例及品牌表现简欧风格盛行柔抛类、灰色调产品受欢迎哈尔滨在地理位置上靠近俄罗斯，很多著名地标都是欧式的建筑风格，因此，哈尔滨又被誉为“东方莫斯科”。

惠达卫浴黑龙江总代理孙广义跟记者说，简欧风格在当地挺受欢迎，因此，具有简欧风格的马桶、浴室柜、花洒等卫浴产品在当地特别好卖。

李永平同时代理惠万家、顺辉以及波诺尼亚，他告诉记者，传统仿古砖的销售份额在下降，现代仿古砖比较畅销。

刘晓旭同时代理罗马利奥磁砖和新濠大理石瓷砖，在他看来，在哈尔滨，仿大理石的产品是主流，占比达50%以上，其中以一石多面、柔光类、黑白灰色调产品为主，中低端产品占比10%，高端产品占比30%。

大理石瓷砖方面，柔抛类、现代简约风格的产品比较畅销，亮面砖已逐步减少，很少人会选购。